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佳為風華 比如翹楚 佳比涅槃重生之路
--專訪 佳比集團 董事長 夏永新 先生


背景:2023年11月09日佳比國際集團有限公司(簡稱佳比)在廣州美麗豪酒店舉辦以《在當今嚴峻經濟形勢下,企業如何突圍? 》為主題的千人沙龍活動。究竟是出于什么原因,佳比發起 “企業如何突圍”的千人沙龍。帶著疑問,我們很榮幸的邀請到了 佳比集團 的 董事長 夏永新(簡稱夏總) 接受我們采訪。

佳比集團 董事長 夏永新

 

佳為風華  比如翹楚

佳比是一家專注于光電音視頻互聯互通、為全球提供LAVC整體解決方案,獲國家認可的集研發、生產、銷售、服務、項目設計于一體的“高新技術企業”,擁有知名品牌“JUSBE(佳比)”。旗下擁有10家全資子公司、23家辦事處,并同步在海外成立了多家分公司及辦事處,營銷網絡遍布全球。櫛風沐雨10余載,佳比也不斷發展壯大,成為了行業翹楚。

逆勢而上  涅槃重生

2023年受大環境的影響,所有行業情況都不樂觀,一地雞毛。佳比也不例外。佳比2023上半年財報來看,虧損已經創了歷史最高!大家都認為疫情之后市場會有爆發式增長,所以在人員,材料等各方面的投入都增加費用,但是市場卻未能達到預期。導致虧損嚴重,陷入困境。

在當下大環境影響市場不確定的情況下,持續虧損不可能讓企業活下去?當意識到問題的嚴重性,就必須從根本上才有可能解決問題。歸納2點開始著手:

1.股權結構:先解決企業最大問題,調整股權結構,建立股權集中管控,降低決策成本,統一思想。

2.改革創新:2023下半年,根據當下情況,對公司進行診斷,開始大刀闊斧的改革。

首先實施開源節流:真正的開源節流是借力,是相互借力!而不是單純的節省開支。在完整市場的環節里,必須圍繞上下游,上游的供應商,決定了產品或項目的進度。必須要找他借力。

下游的客戶,決定了項目的收益。必須要找他借力。讓供應商變成了佳比的合伙人,讓客戶變成了佳比的合伙人。那獲客成本,運營成本自然就降低了很多。其實,這真正核心就是資源共享,抱團發展,降本增效!
其次搭建合伙平臺:“沒有不好的行業,只有不好的公司,沒有不好的公司,只有不好的個人!

在進行佳比股權結構調整后,目前已經在重構佳比的下三年的計劃,開啟全新的商業模式。比如聯合資方,媒體,供應鏈,合作伙伴等一起來做一件事,大家共創一個合伙平臺。
有了合伙平臺這個大蛋糕,我相信佳比絕對是有能力有實力,有信心,在行業異軍凸起,再創輝煌。

目前的佳比,雖然上半年受到很大的沖擊導致負債累累,但是下半年很快就扭虧為盈,逆勢而上,涅槃重生。而且會越來越好。

 


  “卷”是趨勢   抱團方可逆襲

“卷”是難免的,因為這是趨勢。做企業一定要明白,以后不光是“卷”,更可能要面對生死!

未來十年到二十年,中國百分之九十以上的中小企業都可能會被淘汰。

這就是現實,絕對不是危言聳聽。因為我們走的路都是西方走過的路,

看看現在的美國,并沒有這么多中小企業,沒有這么多創業的,沒有這么老板!據此可見,每個行業最多就前五家公司龍頭企業活下來。不管明天情況如何,企業只能往前發展,否則只能被淘汰!

必須將產業鏈的資源抱團,同時尋找三觀一致的人,在十年之內將企業躋身在行業前五,才有可能改變企業的命運。

未來一定會是階層固化的社會。

富人家庭,祖祖輩輩是富人,你是窮人,家庭就是窮人!

靠踩著時代紅利,屌絲逆襲的機會可能一去不返。

必須團結一切團結和力量,整合一切可整合的資源,迅速做大做強。在“階層固化”還未成型之前擠進去,完成階層抱團。

 

當今嚴峻經濟形勢下 企業突圍之道

企業“突圍”這可不只是喊口號,可能會讓人傾家蕩產,甚至家破人亡!

首先思想上,要認清自我,如果思想上都在左右搖擺,就別想去“突圍”,建議躺平。

畢竟很多老板已經虧得一塌糊涂,還能“突圍”嗎?基本也認證了這句話:

“靠運氣賺的錢卻靠實力給虧掉了”

就企業家如何突圍,簡單分享兩點:

1.蓄力自己干

像我夏總一樣的企業家,有想法,有激情,有能力,想“突圍”那就放手去干。

2.借力跟著干

如果感覺有難度,又不想坐以待斃。那么找到能干事的人,跟著別人,借別人的力量干明白。說直白點,您來找我借力,咱們一起突圍!

 

大勢所趨   合伙人時代

”合伙人”是趨勢之下必然的產物。之前依靠代理制,靠分銷制,大家都有錢賺,相安無事皆大歡喜?涩F在時代變了,代理賺不到錢,廠家賺不到錢,供應商就更賺不到錢了呢?

原來的市場體制運轉遇到困難,讓企業無法生存,就必須有新的體制去替代它。

合伙制一定是未來的趨勢,不做就會被淘汰,不接受就會出局。

佳比合伙制的推出,就如大家看到的,獲客成本降低,大家相互支援,相互建立合伙關系,抱團齊心才能走出一條生路。

關于佳比提出“合伙人”計劃,歸納成兩點:

第一點 體制趨勢:大勢所趨,順勢而為,進入合伙人時代。

第二點 遇到困難:相信很多企業家跟我一樣,在原來的體制下,無論怎么努力都已經看不到希望。解決困難的方法唯有抱團,用合伙制加持,才有可能走出困境。

 

借資本之力   重塑行業地位

企業做大做強,一定要借三個力。借政府的力,借行業的力,借資本的力。

如果企業借到這其中的任何一個力,都會不一樣。如果這個三個力都借到了,那么企業絕對會是行業的龍頭。佳比經過11載的打磨,在危機來臨的時候卻也是抗不住呢?尋根究源,原來佳比沒有借到資本的力。痛定思痛,佳比重新確定了戰略計劃,未來佳比戰略規劃就是借資本的力,建立合伙平臺,重塑行業的地位。

 

 

小結:

佳為風華   比如翹楚,

佳比在夏總的帶領之下猶如風華正茂的佳人,翩翩起舞,翹楚行業,弄潮時代。

佳比人以夢為馬,不負韶華,砥礪前行,未來可期!

 




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